有人曾言：“小智者搶占市場，中智者發(fā)現(xiàn)市場，大智者創(chuàng)造市場。”在LG總部的支持下，何寶新帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出巨大的潛能，緊抓“項(xiàng)目+家裝”的營銷模式，開拓華南市場。一路走來，他從未懈怠，一直腳踏實(shí)地，努力夯實(shí)自己，時(shí)刻關(guān)注市場變化，為迎接未來華南市場更激烈的競爭，創(chuàng)造LG中央空調(diào)的獨(dú)特市場魅力。

LG電子(中國)商用空調(diào)營業(yè)部華南區(qū)部長

何寶新先生

深挖市場，高端定位戰(zhàn)略

從 1996年加入暖通行業(yè)，何寶新銷售的產(chǎn)品一直以多聯(lián)機(jī)為主，對產(chǎn)品性能以及經(jīng)銷商的特性都非常了解，眼光獨(dú)到的他很快發(fā)現(xiàn)了 LG中央空調(diào)。作為一家 500強(qiáng)企業(yè)， LG中央空調(diào)大力進(jìn)軍中國市場，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品、經(jīng)營理念以及高端定位都深深吸引了他，于是 2010年，何寶新毅然決定加入 LG大家庭，現(xiàn)作為 LG電子(中國)商用空調(diào)營業(yè)部華南區(qū)部長的他，全面負(fù)責(zé)該企業(yè)在華南市場的銷售、管理工作。

談及 LG中央空調(diào)在華南市場的核心競爭力，何寶新說道：“一是 LG特色的企業(yè)文化，具有強(qiáng)大的統(tǒng)籌兼?zhèn)淠芰ΓA南市場一直堅(jiān)持 LG總部的高端定位戰(zhàn)略，因地制宜發(fā)展業(yè)務(wù);二是 LG的先進(jìn)技術(shù)能力，造就了 LG產(chǎn)品各大先進(jìn)性能;三是根據(jù)地區(qū)多樣化項(xiàng)目靈活組合團(tuán)隊(duì)，利于團(tuán)隊(duì)快速應(yīng)對各種情況，造就了許多精品示范項(xiàng)目，贏得了行業(yè)和客戶的一致認(rèn)可。”

項(xiàng)目方面，何寶新團(tuán)隊(duì)在華南市場取得了不俗戰(zhàn)績，開拓了一批如廣州中交南方總部基地、廣州番禺天河城、深圳中星微科技大廈、深圳國能大廈、海南瓊山區(qū)政府辦公樓、廣西建工大廈等辦公樓，以及廣州珠光·御景壹號(hào)、佛山碧桂園鳳鳴廣場11號(hào)樓、廣州新福港鼎峰花園、廣州大瀑布別墅區(qū)等住宅類精品樣板，并與碧桂園、榮盛、奧園、九龍倉、海倫堡地產(chǎn)等知名企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作。

優(yōu)勝劣汰，抓住新的需求點(diǎn)

年前爆發(fā)的嚴(yán)峻疫情，帶動(dòng)了用戶對于凈風(fēng)以及消毒等需求的增長，對方案和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性也越發(fā)看重。針對市場的現(xiàn)狀， LG中央空調(diào)早已制定出應(yīng)對策略，快速布局，為用戶提供可靠的空調(diào)產(chǎn)品和領(lǐng)先的能源解決方案。在這個(gè)特殊的疫情市場下，何寶新強(qiáng)調(diào) LG中央空調(diào)自帶凈風(fēng)、降噪等功能的產(chǎn)品能更好的鎖定目標(biāo)群體，滿足客戶對產(chǎn)品多功能性能的需求。與此同時(shí)，何寶新在華南市場還積極建立經(jīng)銷商渠道，樹立榜樣客戶，爭取走在行業(yè)前列。

對此，何寶新有自己的看法：“現(xiàn)在市場的發(fā)展趨勢是屬于螺旋式上升的，這次疫情其實(shí)就是市場發(fā)展規(guī)律中的一次優(yōu)勝劣汰，有曲折就會(huì)有機(jī)遇。在曲折中遭受沖擊的企業(yè)如果不思進(jìn)取，就很容易被淘汰;但優(yōu)秀的企業(yè)是會(huì)抓住機(jī)遇點(diǎn)，創(chuàng)造用戶需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。如今市場還在， LG中央空調(diào)在華南市場的一些項(xiàng)目雖然還沒有動(dòng)工，但是招標(biāo)的項(xiàng)目反而在增多，我們需要做的準(zhǔn)備工作依舊很多。”

服務(wù)至上，帶給客戶專業(yè)體驗(yàn)

何寶新認(rèn)為更重要的競爭區(qū)域還是在服務(wù)上。 LG中央空調(diào)一直以來的服務(wù)宗旨就是按客戶需求匹配，讓客戶享受更多的產(chǎn)品更專業(yè)的服務(wù)。在服務(wù)體系方面， LG中央空調(diào)非常完善，不管是售前、售中、售后都有一套完整、專業(yè)的方案。售前 LG提供方案咨詢設(shè)計(jì)，以及針對特殊項(xiàng)目還可去韓國工廠參觀訪問;售中有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行流程化服務(wù);售后對于產(chǎn)品的維修保養(yǎng)也服務(wù)到位。專業(yè)保養(yǎng)組織運(yùn)營，專門的維修人員，優(yōu)質(zhì)的保養(yǎng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，定期回訪和點(diǎn)檢、清潔、維修，實(shí)惠的保養(yǎng)效果讓 LG的客戶贊不絕口。

值得一提的是，針對經(jīng)銷商， LG中央空調(diào)也有自己的服務(wù)體系。何寶新說道，“我們也會(huì)對經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，不僅會(huì)教他們了解產(chǎn)品，還會(huì)輔助他們分析如今市場的發(fā)展情況以及客戶情況，推出更多具有競爭力的產(chǎn)品。”不管是應(yīng)對此次疫情，還是面對未來的磨煉，何寶新承諾會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)竭力與經(jīng)銷商合作伙伴們攜手并進(jìn)，穩(wěn)定發(fā)展，互利共贏，實(shí)現(xiàn) LG在華南市場的可持續(xù)發(fā)展。