會上科凡全屋定制董事長林濤分享了2016科凡全屋定制整體發展情況，并介紹了科凡全屋定制全新020品牌戰略。

年增長50%強勢突圍 渠道與生產共同發力

網易家居了解到，近年來科凡定制連續參加上海建博會、廣東定制家居展、廣州建博會等多個展會，渠道加速跑馬意圖明顯。據林濤介紹，截止目前，科凡全國終端門店即將突破500家，2016年增長率坐五沖六已成定局，超出行業平均發展水平。

“未來三年，每一年的招商目標是兩百家”，在此前接受網易家居專訪時，林濤談到了自己對科凡經銷店的規劃。在他看來，未來三年是科凡精練內功的三年。

2016年，科凡在順德布局近六萬平米基地，同年7月，科凡第一家工業4.0智慧工廠正式建成投產。新廠投入2700萬全面引進比亞斯、豪邁等進口生產設備，提高柔性生產能力，以應對日益增強的個性化需求趨勢。在設計方面，科凡自主研發設計軟件，客戶需求經過自主軟件直接下達工廠。

林濤指出，工業2.0是人管人，工業3.0是人管機，工業4.0是機器管機器，互聯網的信息互動使得機器與機器之間的物聯更暢通。4.0智能制造是信息化和產業化的融合，是制造業和服務業的融合， 4.0通過數據使得柔性系統更精準。科凡智慧新廠的建成投產，將全面加快工業4.0的步伐，使得企業邁開了大規模化定制生產的第一步，隨著企業戰略的升級，將逐步形成全國五大智造基地一體化產業布局，以應對企業極速擴張的發展步伐。

O店戰略地圖首次曝光 首家O2O全屋定制體驗店即將開幕

除了在終端市場和生產研發方向的持續發力，今年科凡也將O店戰略提上日程，在科凡第一家4.0智慧工廠的前方，科凡就布局了第一家O店。林濤表示，O2O體驗店通過聚合各方優勢資源，能為消費者提供諸如線上咨詢、按需設計、線下展示等更全方位的家居個性化定制服務。

發布會當天，科凡全國首家O2O全屋定制體驗店業也正式向媒體開放。據悉，該店與科凡智慧工廠共同打造，未來將逐步建設成為定制行業最大的智造中心、研發中心、視覺工廠、設計夢工廠、工藝觀光走廊，亞洲人類生活習慣研究所等。

按照林濤的規劃，未來科凡將在珠三角、長三角、中部地區、京津唐、環渤海、西部川渝貴等東南西北中地區建立五個生產基地，在周邊的15個城市建設及扶持面積超2000m2類自營O店，首批從廣佛開始試點。

科凡全屋定制營銷中心總經理陳劍清補充道，隨著科凡O2O品牌戰略布局逐步完成，2017年科凡還將在渠道覆蓋區域全方位開展多種模式市場營銷活動，其中明星活動、產品運動已寫入新一年的營銷規劃之中。11月13號，首家O2O全屋定制體驗店即將盛大開業，科凡也將首次嘗試省級大型聯動促銷的活動模式，強力提振品牌在地區的知名度及影響力。

O2O品牌戰略布局完成 開啟N2C全渠道新零售模式

發布會上，科凡全屋定制董事長林濤表示企業目前已全面完成線上線下O2O品牌戰略布局。一方面，重金收購kefan.cn建立自有官方商城，同期進駐天貓、蘇寧、京東等第三方電商平臺，同時加大與行業門戶的廣泛合作，全方位打造線上引流及宣傳平臺，全面開啟互聯網品牌營銷、推廣、招商新時代;另一方面，線下加速渠道擴張，在渠道形式上打出O2O體驗館、直營體驗店、經銷商加盟店等多種組合拳，以適應全國各地市場需求。

在林濤看來，O2O只是過渡名詞，最終將走向N2C全渠道新零售模式。

“電商在定制行業已不能單獨作為一條渠道來看待，未來的趨勢是N2C新零售模式，即N種資源對顧客，不管是線下門店、電商平臺、微商，還是信息化平臺、虛擬體驗等，能夠獲取用戶并最終成交才是關鍵。”林濤補充解釋道。

在他看來，在當前人與人、人與物、人與媒體高度互聯的環境下，消費者的決策路徑已發生質的改變，線下線上不再是獨立分行的渠道。企業必須在目標消費者的決策鏈條上，模擬、界定、選擇如何影響、接近、感動用戶的新方式、新地點和新介質，從而把控關鍵觸點。這種以消費者為中心的營銷戰略選擇，將成為新環境下企業營銷策略的必然選擇。

林濤表示，目前科凡已率先完成C2B大規模數碼個性化定制向創新N2C全渠道新零售模式轉型，未來將逐步實現由家具零售商向生活營運商的蛻變。