辦公家具企業(yè)只要通過一種產品就很容易遭受市場危機。單一產品的輻射范圍很窄，畢竟很難主宰市場。因此，辦公家具企業(yè)在自身條件允許的情況下，走產品群路線是一個很好的選擇。

“產品群”競爭難以有針對性的政策

產品組是企業(yè)根據其管理理念和發(fā)展方針，創(chuàng)造性地從一種產品擴展到多種產品而形成的特定的組或單元。這是一個非標準化的概念，可以以多種方式組合。意想不到的、合理的產品群可以展現辦公家具企業(yè)獨特的生產創(chuàng)造力。

單一產品極易受到競爭攻擊，在受到攻擊時無法采取有效的反擊策略——如果忽視競爭攻擊，市場將受到影響;如果你反擊，利潤率會下降。組建產品組后，他們可以使用“產品組”進行戰(zhàn)略性反擊。例如，在某個辦公家具產品中與競爭產品競爭，其他產品會獲得利益。

“產品組”也可能使競爭產品難以制定有針對性的政策。競爭對手通常不會攻擊所有產品線。他們經常選擇銷量最大或受到攻擊威脅最大的品種。如果辦公家具產品是單一的，所有的攻擊力量都集中在一個產品上，這個辦公家具產品可能成為受害者。在“產品組”下，任何產品的犧牲都不會徹底失敗。

辦公家具企業(yè)可以通過產品群打造品牌

圍繞已實現單一產品突破的主要品牌推廣新辦公家具產品，不僅可以分擔主要產品比例高帶來的壓力，還可以巧妙化解競爭對手的攻擊。同時，辦公家具企業(yè)可以通過“產品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產品力量過大會導致“品牌就是多樣性”的現象，這是新產品推廣的一個障礙。辦公家具品牌傘下的許多品種不僅能享受品牌傘的保護，還能為消費者提供選擇空間——如果他們對這種品種不滿意，他們會選擇其他品種。

當新的辦公家具產品進入市場時，應該采取“高開低離”的方式。記住，根據大多數銷售人員和經銷商的要求，如果質量更高，包裝更漂亮，價格更低，政策更好，新產品的促銷肯定會失敗。如果新產品想要延長生命周期，它必須給自己留有足夠的余地——價格空間。因此，當新辦公家具產品進入市場時，價格會更高。

打好基礎后，辦公家具企業(yè)可以利用“產品群”開拓市場。但是，辦公家具企業(yè)不應該輕率，而應該根據自己的實力和實際情況逐步發(fā)展。