隨之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，也常常聽到某些集成灶代理店會(huì)埋怨生意不太好做，購(gòu)買者更加難伺候等。小編覺得，并不是購(gòu)買者難伺候，其實(shí)是集成灶代理店導(dǎo)購(gòu)人員的方法錯(cuò)誤。

要想提升集成灶加盟店的成交率就務(wù)必從購(gòu)買者的心理需求方面掌握，下面三種辦法或可協(xié)助集成灶代理店成功銷售。

二選一法

集成灶代理店的銷售人員可以依據(jù)購(gòu)買者的喜好和需求，為購(gòu)買者提供兩種方案，并向購(gòu)買者詳解每一種方案的優(yōu)勢(shì)，無論購(gòu)買者最后會(huì)選擇哪一種方案，都是集成灶代理店所期待的。不過，在使用這種辦法時(shí)，應(yīng)盡量不要直接詢問購(gòu)買者要還是不要，而是引導(dǎo)購(gòu)買者回答的要A還是要B，而且必須注意一點(diǎn)，給定的選擇不要過多，否則購(gòu)買者還會(huì)覺得無從選擇。

錯(cuò)失成交法

這類方法適用于某些購(gòu)買者怕沒貨的心理。誠(chéng)然，很多人都會(huì)對(duì)得不到的事物感興趣，越是想得到的越感興趣，其實(shí)這也是人之常情而已。因此，運(yùn)用這一心理，集成灶代理店銷售可以適度的向購(gòu)買者表露若目前不下定購(gòu)買說不定就會(huì)錯(cuò)過或是錯(cuò)過最好購(gòu)買時(shí)機(jī)就會(huì)價(jià)格上漲等，這樣也有利于協(xié)助購(gòu)買者下定購(gòu)買決策。

幫助顧客成交法

小編在觀察了許多集成灶代理店的銷售過程發(fā)覺，大部分購(gòu)買者即便早已對(duì)產(chǎn)品比較滿意也不會(huì)立刻就敲定，總會(huì)與別的某些品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等方面不斷地進(jìn)行比照。此刻，集成灶代理店的銷售人員也要更改策略了，不要著急的逼單，可以聊一些購(gòu)買者較為喜愛的話題，讓購(gòu)買者造成預(yù)約的心情，對(duì)促進(jìn)銷售很有幫助。