空調(diào)行業(yè)早已如同一個(gè)同質(zhì)化的海洋，企業(yè)怎樣別樹一幟，贏得消費(fèi)者垂青?這是一個(gè)不斷思考、不斷沉淀、不斷提升的過程。而在消費(fèi)者信息透明化，資訊多樣化的時(shí)代，企業(yè)單靠產(chǎn)品、服務(wù)、廣告宣傳、展會推廣等單鏈條銷售都"弱爆了"，提升整條產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭力才是終端取勝的法寶。

空調(diào)企業(yè)需把握終端渠道命脈

要走出同質(zhì)化怪圈，空調(diào)企業(yè)對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的執(zhí)著追求，必須如同超高清圖片般，耐得住消費(fèi)者無限地放大、放大、再放大。打造產(chǎn)品的差異性，如同廚師要最把樸實(shí)無華的食材烹調(diào)得有爽而不膩，味道細(xì)致難忘，考的就是匠心獨(dú)運(yùn)。首先，企業(yè)必須突出每一個(gè)產(chǎn)品在細(xì)節(jié)的優(yōu)勢，光說好不夠，關(guān)鍵告訴消費(fèi)者好在哪里。此外，企業(yè)更要把銷售終端打造成消費(fèi)者和品牌之間良性互動平臺。

擺脫同質(zhì)化，在終端渠道錦上添花，不如另辟蹊徑。空調(diào)展會固然是如同展現(xiàn)銷售終端的重要環(huán)節(jié)，但并不代表任何一個(gè)空調(diào)企業(yè)，都必須遵循這種游戲規(guī)則。

不僅僅在展會上看一個(gè)走馬觀花的看一個(gè)表面的現(xiàn)象，它能夠了解更真實(shí)的廠家，看我們的工藝，看我們?nèi)澜缱畲蟮纳a(chǎn)線，看我們整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，管理、運(yùn)營、后臺這一系列，讓他更全面、更深入了解，了解未來可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。意向明確，針對性強(qiáng)，先入為主，且具有持續(xù)性的魅力展示，怎能不虜獲消費(fèi)者的心?

空調(diào)企業(yè)終端發(fā)展要把準(zhǔn)消費(fèi)者的"脈"

空調(diào)企業(yè)立于避免同質(zhì)化的一大秘訣就是以消費(fèi)者為中心。以消費(fèi)者為中心是一個(gè)整體性的概念，這包括系統(tǒng)、生產(chǎn)、研發(fā)、制造、服務(wù)的一系列環(huán)節(jié)。

另外，按照消費(fèi)者的生活軌跡去拓展傳播渠道也是必須的。在碎片化的信息時(shí)代，還有多少消費(fèi)者原因守在電視機(jī)前收看廣告?取而代之，消費(fèi)者接觸品牌大多會通過搜索引擎或者購物網(wǎng)站，那么，空調(diào)企業(yè)的廣告投放就不能局限于傳統(tǒng)媒體，更多要趨向與大型門戶網(wǎng)站合作，或者研發(fā)手機(jī)服務(wù)app，開通公共微博微信，把企業(yè)的環(huán)保優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、款式優(yōu)勢、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢通過新媒體傳遞給消費(fèi)者，這也是空調(diào)企業(yè)近年來傳播推廣方面的華麗蛻變。

終端決戰(zhàn)歸根到底就是一場綜合競爭力的持久戰(zhàn)，它以產(chǎn)品質(zhì)量作為基礎(chǔ)，以款式設(shè)計(jì)、環(huán)保性能、價(jià)格設(shè)定為核心價(jià)值，再加上配送服務(wù)能力、品牌形象、終端服務(wù)、售后支持等作為后盾力量。

總之，空調(diào)企業(yè)只有在這場綜合素質(zhì)的PK戰(zhàn)中完勝，才可以真正擺脫同質(zhì)化，走向差異化道路!