在現實市場上，當空調廠家在面對競爭對手時，若既沒有大品牌的優勢，又不能在價格戰上獲勝，而且在渠道也差人一籌，在如此薄弱的競爭實力上，空調廠家又該怎樣進行突圍破局，這必須是空調廠家重要深思的問題。

知已知彼 尋找突破

俗語有云：“知彼知己者，方能百戰不殆”，此一詞語在無論在古時候的戰爭上還是到現代社會的市場競爭上都是上乘策略之一。因此，空調廠家想要在行業競爭中找到市場突破口，就需要先了解競爭對手的優劣勢，還要更清楚自身的優劣勢;在看見別人好的方面時，空調廠家亦需要學習它，繼而與自身融合起來，取長補短。

建立市場 重點突破

在市場上，空調廠家可以定策略于渠道上，尋找重點經銷商，進行建立市場，重點突破。首先，空調廠家需要選擇優秀經銷商進行大力扶持，共同運作、深度分銷;其次，空調廠家做好渠道建設，搭建營銷網絡體系，擴大市場覆蓋，鞏固戰略地位;最后，空調廠家更要穩定價格體系，保證與合作伙伴的利潤，終端市場上明碼實價，以此提升品牌影響力。

總而言之，空調廠家在面對不同的勢態需有不同的應對之法，不能固守傳統，要勇于以創新思維思考問題，還要逐步提升薄弱環節，增強競爭力，不能使自身處于不利位置。