一、防水涂料企業(yè)需培養(yǎng)經(jīng)銷商

有意愿做一家防水涂料企業(yè)的經(jīng)銷商，首先能看重的就是這家防水涂料的產(chǎn)品和企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的重視度，進(jìn)而可以為自身帶來盈利，防水涂料進(jìn)行招商目的就因該是為可以實(shí)現(xiàn)雙贏，而不是只要達(dá)成招商目的便不顧經(jīng)銷商死活，要教會(huì)他們成功生存的方法，授之以漁，讓經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品后，可以有條不絮的進(jìn)行市場(chǎng)的開拓。從產(chǎn)品的鋪市，產(chǎn)品的宣傳，產(chǎn)品最后售后服務(wù)等等，各個(gè)方面體現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的照顧與關(guān)注，這些遠(yuǎn)比在功能概念上做大篇幅文章要強(qiáng)得多。從而達(dá)到經(jīng)銷商與防水涂料企業(yè)的雙贏模式。

二、以防水涂料成功案例吸引經(jīng)銷商

當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)防水涂料行業(yè)不是很了解的情況下，對(duì)投資加入一定會(huì)再三考慮，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候不僅是口頭上的宣傳，真正需要的是先運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)市場(chǎng)。將一個(gè)成功案例擺在他們面前，防水涂料生意可以做的這樣好，這樣一來也能成功能極大地吸引經(jīng)銷商的眼球，當(dāng)經(jīng)銷商親眼看到便會(huì)成功打消之前的擔(dān)憂，愿意加入的經(jīng)銷商多了，從而起到一個(gè)連鎖反應(yīng)，更多的經(jīng)銷商就會(huì)群起響應(yīng)，同時(shí)產(chǎn)品的口碑也將樹立起來，最后占領(lǐng)整個(gè)招商市場(chǎng)。

三、防水涂料經(jīng)銷商需有后期運(yùn)作觀念

雖有了防水涂料企業(yè)好的技術(shù)，售后支持，但在后期的銷售中難免會(huì)遇到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)等一些問題，這里便需要經(jīng)銷商有扎實(shí)的后期經(jīng)營(yíng)運(yùn)作觀念，想好每一步要怎么做，不管什么行業(yè)的產(chǎn)品都不可能是一直暢銷的，要在好情況的時(shí)候總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在不景氣的時(shí)候不氣餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)防水涂料經(jīng)銷商都能做到好自身，也能更穩(wěn)固招商中其他經(jīng)銷商的心，從而團(tuán)隊(duì)才可以不斷的壯大。也可以達(dá)到再一度招商的好口碑。

授人以魚不如授人以漁，防水涂料企業(yè)招商不能只招不管，還要培養(yǎng)他們。而從經(jīng)銷商本身出發(fā)來看，經(jīng)銷商自身也需要有平和的心態(tài)，做好自身，遇挫折要多想辦法。