一、審時(shí)度勢(shì) 掌握市場(chǎng)風(fēng)向

2017年兩會(huì)的重點(diǎn)工作是實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保，節(jié)能減排。也就是說，油墨行業(yè)向綠色環(huán)保方向轉(zhuǎn)型仍雖繼續(xù)努力，環(huán)保油墨無(wú)疑一直是市場(chǎng)主流。作為油墨終端經(jīng)銷商，就要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，看清這一點(diǎn)，選擇市場(chǎng)的主流，代理銷售能夠真正滿足消費(fèi)者環(huán)保健康家居生活需求的產(chǎn)品。這樣，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相對(duì)小點(diǎn)，發(fā)展空間也就大。當(dāng)然，環(huán)保只是一方面，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，分秒之間變化萬(wàn)千，終端經(jīng)銷商，要更為準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向，還需平時(shí)多留心和觀察，多和業(yè)內(nèi)專家交流探討。

二、了解對(duì)手 制定最佳策略

孫子兵法有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。經(jīng)商一直都是場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，油墨行業(yè)也不例外。作為油墨終端經(jīng)銷商，不僅要正確審視自身經(jīng)營(yíng)情況，弄清有什么優(yōu)勢(shì)以及短板，更要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、全面、深入的了解，比如自己所在城市的對(duì)手有哪些，統(tǒng)計(jì)好，對(duì)他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動(dòng)、營(yíng)銷手段、售后服務(wù)等進(jìn)行考察。等了解清楚這些后，再進(jìn)行整體衡量利弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定出一套最適合自身的做戰(zhàn)方略，這樣便能大大提高戰(zhàn)勝對(duì)手的可能性。

三、唯賢是用 打造優(yōu)良團(tuán)隊(duì)

人都是有其弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，對(duì)油墨終端經(jīng)銷商而言，要讓自身在競(jìng)爭(zhēng)中永立不敗之地，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的合理運(yùn)用，也十分重要。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,油墨經(jīng)終端銷商要建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔、任用制度，為油墨代理店培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，為專賣店積累發(fā)展壯大的固有資本。此外，油墨終端經(jīng)銷商還要衡量好自己?jiǎn)T工能力大小，擅長(zhǎng)的是什么，然后根據(jù)實(shí)際情況，給他們安排最合適崗位，爭(zhēng)取把每個(gè)人都放在最好的位置上。還必須強(qiáng)調(diào)的是，要唯賢是用，不能唯親是用，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，要制定明確的規(guī)章制度，讓制度替老板“說話”。

總之，油墨經(jīng)銷商要想在競(jìng)爭(zhēng)中用力不敗之地，起碼要把握好以上三準(zhǔn)則。