目前油墨行業市場已經進入了“渠道為王”的競爭時代。渠道的重要性對于每個行業來講都是不言而喻的，許多油墨都紛紛展開了渠道大作戰。不過，隨著互聯網經濟的興起，油墨品牌商們在渠道建設上似乎顯得不夠穩重了：有的油墨企業投鼠忌器、畏首畏尾;有的油墨企業則急功近利，大舉入侵。于是，如何處理電商與實體店的關系，成了油墨企業亟需解決的問題。

如今，受到電商等新興渠道的擠壓，傳統的油墨連鎖門店市場份額逐漸下滑，銷量整體增速有所放緩。調查發現，大部分代理商都紛紛表示了對于傳統連鎖門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿。

油墨行業渠道下沉至三四級市場

現在不可否認的是，傳統油墨實體店早已完成了在全國一、二級市場的布局，成為城市市場的主要銷售渠道，并隨著三、四級市場的開發，將重心下沉，進入縣城、鄉鎮。因此，面對集中而強勢的連鎖大賣場，主流的油墨品牌為了實現規模化和品牌化的發展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時，對于新晉油墨品牌的代理商而言，若想在當地打響品牌知名度，以各大賣場為平臺，也不失為一條捷徑。

“電商+店商”成油墨企業渠道新路徑

自2008年開始，伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前油墨產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來油墨行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。

其實，在互聯網大潮下，不少傳統油墨連鎖賣場本身已經開始變革。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，油墨企業在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發展。

對于油墨企業而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥。而從當前趨勢來看，“電商+店商”的融合發展，給油墨企業的渠道建設指明了新方向。