當(dāng)前紅木家具行業(yè)還處在一個(gè)群雄紛爭期，各大企業(yè)利用累積好的品牌口碑，來提升企業(yè)自己的知名度，進(jìn)而拓展更廣泛的渠道來增加招商。利用招商，能夠使紅木家具企業(yè)快速提升產(chǎn)品的市場份額，進(jìn)而在激烈的競爭中占有立足之地。而當(dāng)前紅木家具企業(yè)在招商面前推崇的是方法而并不是規(guī)模。

需自己抓準(zhǔn)定位

怎么樣的腳穿怎么樣的鞋子合適，不論是普通布鞋，或是漂亮的高跟鞋，要合腳才算是好鞋子，企業(yè)招商同樣是同個(gè)道理。紅木家具企業(yè)在挑選代理商時(shí)就等同于男人“找老婆”，要想找一個(gè)會(huì)“持家”“過日子”的代理商，必須企業(yè)在挑選代理商前盤點(diǎn)企業(yè)的自己資源，從發(fā)展的角度考量公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理，對(duì)自己實(shí)力做出客觀的判定，考量改變產(chǎn)生的需求。

抓準(zhǔn)匹配代理商

企業(yè)早期必須瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，需認(rèn)識(shí)并非是全部樂意經(jīng)銷產(chǎn)品的客戶都是理想中的客戶，唯有適用廠家將來市場定位的代理商，才算是合適的代理商。為了防止錯(cuò)誤判斷，紅木家具企業(yè)在挑選代理商前，一定要制訂招商標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己將來適用企業(yè)發(fā)展的代理商開展虛擬“畫像”，滿足條件的，才能夠進(jìn)入下一輪挑選，不符合條件的，就算實(shí)力再強(qiáng)勁，也要規(guī)避“入圍”。

紅木家具企業(yè)開展招商必須按照自己的產(chǎn)品特性和市場調(diào)研來確認(rèn)合適自己的目標(biāo)代理商，不可以盲目挑選，更不可以隨便挑選。一個(gè)好的代理商對(duì)企業(yè)的發(fā)展是十分有益的，一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域所設(shè)定的代理商總數(shù)是比較有限的，假如代理商經(jīng)營不佳或是倒閉，就代表著這個(gè)紅木家具企業(yè)已經(jīng)喪失一個(gè)區(qū)域的市場，假如企業(yè)再再次挑選代理商，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品會(huì)喪失信心，紅木家具企業(yè)損失了單單是喪失一個(gè)代理商這么簡單，反而是不計(jì)其數(shù)的消費(fèi)者所產(chǎn)生的利潤。

相互扶持合作共贏

找尋合適自己企業(yè)發(fā)展的代理商才算是最關(guān)鍵的。紅木家具企業(yè)在找尋到合適的代理商后，唯有與代理商同呼吸，共命運(yùn)，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，達(dá)到一種真實(shí)意義上的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系關(guān)系，廠商才可以“相濡以沫”白頭偕老，才可以風(fēng)雨同舟，到達(dá)戰(zhàn)略雙贏的成功之岸。

這是一個(gè)招商制勝的新時(shí)代。從一定意義上說，招商是紅木家具企業(yè)的首次營銷，關(guān)系到企業(yè)的存活和發(fā)展。只要相互拿出誠意，風(fēng)雨同舟，每首廠商戀曲都可能給我們留下美好的回憶，讓相互少一點(diǎn)傷痛，多一點(diǎn)快樂。