新冠疫情會給燈飾照明行業(yè)帶來多大的影響?2020年春節(jié)之后，這個問題在眾多燈人們的腦海中不斷盤旋。對于千千萬萬個地縣經(jīng)銷商來說，疫情寒冬之下，他們對現(xiàn)實市場有著怎樣的心理變化?對市場未來有怎樣的預(yù)判，對市場困境他們又有怎樣的舉措?

特點一：信賴品牌，忠誠度高

一提到品牌，我們自然會聯(lián)想到品牌忠誠度。一個企業(yè)能否取得長遠發(fā)展，與渠道經(jīng)銷商對品牌的忠誠度密不可分。在與16家地縣經(jīng)銷商的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們的品牌忠誠度很高，均愿意跟隨品牌一起發(fā)展。有80%以上的經(jīng)銷商，從開店之日起，選好合作品牌之后，就一直經(jīng)營到現(xiàn)在，經(jīng)營年限基本超過10年。

如華藝燈飾照明贛州店總經(jīng)理黃永華自2000年成立華藝燈飾照明家居生活館，就一直專營華藝照明，是華藝照明第一批物流運營商，做了20多年。若每家企業(yè)在全國都擁有一批如此高忠誠度的經(jīng)銷商，相信品牌企業(yè)的領(lǐng)軍人物走路都帶風。反之而言，縣區(qū)經(jīng)銷商如果手中握有合適自己店面發(fā)展的品牌，就會好好經(jīng)營，跟隨品牌一路成長，前景一片光明。

特點二：面對網(wǎng)店沖擊，商戶束手無策

近年來互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為人們生活帶來便利的同時，也為不少企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。但也有這樣一個群體隨著網(wǎng)購規(guī)模的擴大而舉步維艱，他們就是實體商戶。淘寶、京東、拼多多等各大電商平臺興起，線上購物方便快捷、可選擇范圍廣、價格優(yōu)勢明顯，備受消費者青睞。實體店雖是正規(guī)渠道進貨，但開店成本大，可陳列空間有限，在市場中處于劣勢。

在對16位經(jīng)銷商的采訪中，筆者也了解到網(wǎng)店對實體經(jīng)銷商的沖擊巨大，雖然網(wǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但超低的價格往往讓消費者心里產(chǎn)生強烈的落差感，在對比價格后，很多消費者更傾向于網(wǎng)上購燈。實體商戶雖能夠提供好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但是面對網(wǎng)店的沖擊也束手無策。

特點三：簡約現(xiàn)代、新中式風格產(chǎn)品暢銷

現(xiàn)在購房的主力軍主要是90后、00后，在裝修風格上，年輕一代追求極簡主義，偏愛簡約風格。燈飾照明作為家居的配套產(chǎn)品，風格也跟隨市場的裝修潮流而變化。

簡約現(xiàn)代風產(chǎn)品用玻璃、金屬等元素構(gòu)成，造型精致獨特，時尚感強;

新中式將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計技術(shù)融為一體，創(chuàng)造出新的家居風格，符合現(xiàn)代人的審美需求。在市場大潮流的趨勢下，地縣級的經(jīng)銷商也透露，目前店內(nèi)簡約現(xiàn)代、新中式風格產(chǎn)品賣的最好，相對于歐式和美式燈要更加暢銷。

特點四：客單值平均6000元左右

江西省地處長江中下游南岸，上通武漢三鎮(zhèn)，下貫?zāi)暇⑸虾＃涎雒逢P(guān)、俯嶺南而達廣州，地理、氣候條件優(yōu)越，物產(chǎn)豐富。江西多地工資水平不高，但消費水平中等。雖處于內(nèi)陸，但房價受全國房地產(chǎn)市場的輻射，均價在六七千元之間。

今年受疫情影響，到6月份各地的交房數(shù)量才隨著經(jīng)濟回暖逐漸增多。由于價格透明化，很多商戶不得不壓低價格出售照明產(chǎn)品，現(xiàn)在人們消費水平較往年提升了，但是店內(nèi)的平均客單價與往年相比相差不大。從16位地縣級經(jīng)銷商采訪的情況看，每家店的平均客單價在6000元左右。

特點五：尋找出路，對標燈光設(shè)計服務(wù)

2020年的疫情導(dǎo)致各地實體店內(nèi)客流量減少，網(wǎng)店的沖擊對于實體商戶更是雪上加霜。據(jù)經(jīng)銷商們透露，現(xiàn)在實體店單靠賣燈難以繼續(xù)發(fā)展，他們也在積極尋找新的出路。而燈光設(shè)計能夠滿足消費者個性化的需求，提高照明產(chǎn)品價值，會是未來的發(fā)展趨勢。

目前，燈光設(shè)計很火，但是渠道還未下沉到地縣級的消費市場，經(jīng)銷商們在尋找合適的照明品牌，準備進軍燈光設(shè)計領(lǐng)域。對于各大照明品牌來說，地縣級仍存在廣闊的發(fā)展空間。