中山市某照明有限公司董事長梁總

落實“一帶一路”雙向橋頭堡

電商的興起，在一定程度上給實體店帶來不少沖擊，很多小廠家為了節約門店開支，從門店發展轉型到電商發展。如今生意難做，市場冷淡。希望能政府加強管理，尤其是優化古鎮托運部，為古鎮的燈飾發展優化輸送條件;落實好“一路一帶”政策，從而帶動國內消費需求，扶持燈具行業。

中山市某照明有限公司總經理 李經理

高端產品必然打敗低端產品

門市接單的廠家沒有吸引過多的客源，隨之電商的興起，才導致賣場降租。至于賣場是否已經飽和，這要由市場說了算，由行業的發展說了算。

行業洗牌是趨勢，任何行業都是如此，而不僅僅在于照明行業。其實這是一個好事，也是一個難得的商業機遇。行業洗牌意味著有實力的企業，機會更多，走得更遠。高端產品總是打敗低端產品。因此，產品不斷從低端走向高端是個必然，企業也是不斷的進行優化和技術創新，才得以在市場中存活下來。但由于中國的消費層次和消費群體的多樣化和多層次化，總的來說，不同層次的產品都有一定的消費群體，所以無論如何洗牌，都有一定數量的小廠家找到自己的生存空間。無論行業如何發展和如何洗牌，可以肯定，沒有任何一個企業或一個產業聯盟強大到足以對市場客戶一網打盡。

中山市勝者照明有限公司是內銷和外銷并行，而且內銷主要以工程為主，工程又不以大中城市為主，這樣就避開了大中城市因房地產和其他項目的停滯所帶來的影響。除了中國，世界上還有很多待開發的市場，也遠不如中國發展的那么快，這些市場還存在很大的需要，只是產品質量和價格要求低一些，只要我們能做，還有利潤，我們就接單。所以，2015年我們的總體情況還是樂觀。

對2016年市場行情我不持很樂觀的態度，但也不會比今年糟糕，因此，企業要做好適當的自我調整，迎接2016。因為，任何行業、任何時候，都有市場需要。問題是你做出來的東西，能不能讓人看上，并情愿掏腰包。能做到這一點，市場永遠沒有寒冬!

中山市古鎮某某燈飾設計有限公司 張先生

提高準入行業門檻 防止惡性競爭

其實古鎮賣場降租的主因大都是由于大賣場的確出現供大于求的局面，但實質上古鎮大賣場并不存在飽和的現象。“沒有我們做實業的，你們電商就跳彈不起來了!”這是董明珠一句調侃的話，卻一針見血。電商只是商，不是廠，燈都古鎮只要把生產抓牢，不僅電商要從古鎮訂貨、全世界都要到古鎮來訂貨，到時候古鎮的賣場可能還不夠呢!

行業洗牌是經濟發展的常態。就事論事，古鎮燈飾行業的確存在門檻低的特點，由于門檻低，就衍生出斗價格、搞月結、季節甚至半年結，支票變成“期票”等惡性競爭，由于惡性競爭，沒有自己產品的“螺絲刀工廠”，就難以生存，出現工廠“跑路”、再演變到貨運部“跑路”的惡性循環。對于古鎮未來的發展，我認為首先要從政府角度介入管理，嚴懲“跑路”者，其次要提高行業準入門檻，鼓勵、表揚守信用的商家，宣傳正能量，把燈飾行業的產業鏈捋順，進入良性循環的狀態，只有這樣，古鎮的燈飾行業才能走得好，走得遠。

就公司目前而言，在面對明年持續冷清的燈具銷售市場，我們將會開拓外銷市場來補充國內訂單的不足，例如發展我們的手機藍牙遙控LED電源，再向超大功率的智能LED電源的方向分頭，一個LED電源做到300W、500W甚至1000W，用于工程照明、航海照明。

江門市某某有限公司總經理 張經理

服務好企業就是服務發展

越是遇上市場困難的時候，越要練好企業內功。在產品設計、生產管理、人員培訓、品保、財務、采購、門店、服務、銷售策略等各方面都不能有一絲一毫的松懈。這些工作做好了，再大的市場波動，企業也能應付。至于目前國內經濟增速放緩，照明燈飾行業受到波及，這正如海上的浪潮，有浪峰就必定會有浪谷，都是正常現象。還有一個特別重要的問題，就是產品的定價策略。產品定價要堅持高性價比和平穩的策略。生意好的時候不會大幅提價來壓縮經銷商的利潤空間，銷售淡季也不會盲目大降價使經銷商無所適從，只有這樣廠商的合作才能維持著良好局面。

燈飾照明產品屬于勞動密集型產品，供大于求是長期以來存在的客觀現象，在加上古鎮商戶扎堆的經營模式，以價廉取勝的競爭格局，模式單一，忽略了對行業自身軟實力的建設等問題長期存在。商家若想在動蕩的市場中穩定住自己的市場份額，做好市場定位，穩定產品價格，做好產品服務以及健全企業自身內部的管理機制很重要。

此次市場淡季在一定程度上對業內無疑進行著洗牌，然而對于我們這些老品牌來說此次的風波對我們的波及不大，企業若不想被市場所淘汰就必須要建立自己的品牌文化，品牌文化又分企業自身的運行理念及憧憬的內在文化以及對外傳達的品牌形象文化，內在文化決定企業的運行機制與規范管理，外在文化根深于市場的程度與品牌影響力成正比，決定了市場份額。企業必須要建全自身的品牌文化，才能在一波波的市場風浪沖擊中堅持下來。32年的做燈的經驗告訴我，服務好的企業才會有一個好的發展。

某某燈飾總經理 練經理

政府需攜手行業 共渡難關爭力

近期市場低迷不景氣的情況是毋庸置疑的，房地產受到打壓，燈具行業作為下游產業必然走向灰暗。生意難做，古鎮不斷扎堆興建大賣場，賣場空置率不斷提高，賣場飽和顯而易見。如今行業進行洗牌，經濟面臨巨大的考驗，古鎮需要開拓視野，走向世界，堅持創新，才能在殘酷的行業洗牌中存活下來。燈具行業發展遇到困難，需要政府的攜手相助，政府要及時出臺有利政策，刺激消費，與行業共同度過難關，創造美好明天。