自從某品牌渠道第二大經(jīng)銷商失聯(lián)事件發(fā)生以來，我想，究竟誰才是“大經(jīng)銷商”，我們得重新評(píng)估了。是規(guī)模嗎?是所代理品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?是給廠家貢獻(xiàn)的回款金額嗎?

事實(shí)上，我們?cè)缫巡煊X，傳統(tǒng)廚電商業(yè)模式已經(jīng)走到窮途末路，無法適應(yīng)新的市場環(huán)境，遲早會(huì)出大問題。傳統(tǒng)廚電商業(yè)模式的顯著特征就是“轉(zhuǎn)移庫存式(壓庫存式)”銷售模式，代理商過分依賴公司政策傾斜發(fā)展，因?yàn)閼T性，都還沒有調(diào)整經(jīng)營思路，無法從吃公司優(yōu)惠政策的思維轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營的思維。最終導(dǎo)致的結(jié)果就是，為了拿到更好的政策，不停地砸錢壓貨;沒有解決從產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化的有效方式，導(dǎo)致庫存消化不良，最終被市場無情淘汰。

就在前幾天，我們市場部工作人員電話回訪時(shí)，就有不少分銷商表示，自從推行133營銷戰(zhàn)略以來，超人的終端門店每個(gè)月都能參與全國聯(lián)動(dòng)促銷，經(jīng)常能得到推廣部、銷售部的專業(yè)指導(dǎo)，每周都能通過商學(xué)院的課程，學(xué)到專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)購技巧，而他們的鄰居，往往幾個(gè)月都見不到廠家的工作人員，更不用說專業(yè)的活動(dòng)及產(chǎn)品知識(shí)指導(dǎo)，偶爾有人過來開展促銷活動(dòng)，也是拉個(gè)橫幅拍個(gè)照就走人了。據(jù)我們的分銷商說，有時(shí)候他們?nèi)藬?shù)不夠，還把我們的分銷商叫過去湊數(shù)。“他們都羨慕我們超人，有專人專業(yè)指導(dǎo)，每個(gè)月有活動(dòng)，每周有培訓(xùn)，而他們想學(xué)、想搞活動(dòng)都搞不了。”分銷商的話里透著自豪。

這說明了超人2017年推出的133營銷戰(zhàn)略的前瞻性和有效性。我們清醒地認(rèn)識(shí)到，第一、傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)移庫存式模式(壓庫存打款模式)已經(jīng)進(jìn)入死胡同;第二、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型艱難，廠家沒有一個(gè)明確的思路和一整套的工具和方法給經(jīng)銷商賦能，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)銷商就不可能轉(zhuǎn)型成功。2017年推出133營銷戰(zhàn)略以來，我們共舉辦了2次總部特訓(xùn)會(huì)、44場線上培訓(xùn)會(huì)、21場線下培訓(xùn)會(huì)，共有650位家人從超人商學(xué)院順利結(jié)業(yè);共舉辦了12次全國聯(lián)動(dòng)促銷、88場單店推廣活動(dòng)，為258位分銷商實(shí)現(xiàn)了2500余萬元的銷售增長;共配合區(qū)域召開了32場招商會(huì)議，開發(fā)新分銷商398位，實(shí)現(xiàn)回款1150余萬元。

我們的目的是，通過推廣部每月幫助分銷商開展全國促銷聯(lián)動(dòng)，并對(duì)重點(diǎn)區(qū)域予以專人駐點(diǎn)扶持開展促銷推廣活動(dòng);通過招商部協(xié)助代理商開拓分銷網(wǎng)點(diǎn)，搶占市場份額;通過銷售部提供公司化運(yùn)營指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)輔導(dǎo)及經(jīng)營管理指導(dǎo);通過超人商學(xué)院，幫助全國代理商、分銷商深入了解產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、導(dǎo)購技巧等。這才是真正的“讓你做”到“幫你做”的進(jìn)化!目的就是幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營能力和精細(xì)化運(yùn)作能力，高效實(shí)現(xiàn)從在途產(chǎn)品向商品的驚險(xiǎn)一躍，并且讓主動(dòng)營銷和體系化建設(shè)的觀念深入到經(jīng)銷商的骨髓和血液中。

在此基礎(chǔ)上，超人集成灶上市以來，力推“3零”運(yùn)營模式，更加徹底解決轉(zhuǎn)移庫存式銷售模式的病根。“3零”(零庫存、零運(yùn)費(fèi)、零售后)是新沖突下的一攬子解決方案，一次性解決了經(jīng)銷商和分銷商庫存壓力大的問題，讓經(jīng)銷商專注于經(jīng)營，專注招商、培訓(xùn)、推廣，把經(jīng)銷商的營銷功能最大化，在這個(gè)過程中不被資金、物流、售后的問題牽絆。

社會(huì)發(fā)展的趨勢就是社會(huì)分工越來越細(xì)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是我們力推“3零”運(yùn)營模式的根本原因。未來的競爭，就是專業(yè)、效率和創(chuàng)新的競爭，超人以專業(yè)的技術(shù)、高效的運(yùn)營和創(chuàng)新的商業(yè)模式為經(jīng)銷商賺取更高利潤保駕護(hù)航，并且?guī)椭?jīng)銷商提升賺錢能力。