隨著我國(guó)不斷推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)，同時(shí)帶動(dòng)了城鎮(zhèn)房地產(chǎn)的發(fā)展，而城鎮(zhèn)住房裝修則直接拉動(dòng)著家居行業(yè)的消費(fèi)增長(zhǎng)。所以，目前有不少行業(yè)都預(yù)測(cè)，三四線城市將是下一塊 “大蛋糕”。而熱水器行業(yè)也早就表示城鎮(zhèn)將是下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，那么熱水器企業(yè)如何分得城鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊“大蛋糕”?

熱水器企業(yè)需重視城鎮(zhèn)市場(chǎng)

就目前來看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者選擇物價(jià)廉美的中低檔熱水器，約有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔熱水器產(chǎn)品，他們對(duì)價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，品牌慨念也深入人心，但他們對(duì)熱水器產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得熱水器商家重視。

熱水器企業(yè)在三四線城市為避免陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，需加大設(shè)計(jì)力度，在造型顏色等方面進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的熱水器產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感，這是熱水器企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。

引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念

城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對(duì)熱水器的認(rèn)可度也在提高，并有了一定的品牌意識(shí)，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對(duì)較少，他們并不知道該如何選擇熱水器，尤其是對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比缺乏正確認(rèn)出于單純的追趕時(shí)代潮流。這就需要熱水器企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們正確的消費(fèi)觀念。熱水器企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的同時(shí)，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望。

創(chuàng)新營(yíng)銷必不可少

一些熱水器企業(yè)片面認(rèn)為，在三色及市場(chǎng)并不需要太多銷售活動(dòng)，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)、的激發(fā)下，消費(fèi)者對(duì)家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)必不可少的手段，在家居行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營(yíng)銷模式，用創(chuàng)新營(yíng)銷取得了輝煌戰(zhàn)績(jī)。

完善三四線城市渠道布局

營(yíng)銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場(chǎng)。從目前來看。很多熱水器企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長(zhǎng)期。因此熱水器企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場(chǎng)為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，切實(shí)做深、做透，提升區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷容量。

總之，熱水器企業(yè)在拓展城鎮(zhèn)市場(chǎng)的同時(shí)，還需要具備創(chuàng)新意識(shí)，讓消費(fèi)者真正感受到產(chǎn)品的性價(jià)比，贏取消費(fèi)者的口碑和青睞，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多經(jīng)銷商加盟，只有這樣，分到城鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊“蛋糕”指日可待。