市場調(diào)查 了解發(fā)展趨勢

市場調(diào)查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營銷計劃的前提。鎖具企業(yè)要想進入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，要做的首要工作就是市場調(diào)查。其中包括市場環(huán)境調(diào)查、市場狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對用戶及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。鎖具企業(yè)有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場的信息和資料，分析市場情況，了解市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，有利于為市場預測和營銷決策提供客觀、正確的資料，有利于鎖具企業(yè)深入市場競爭腹地。

打破市場壁壘 增強核心競爭力

潛在的鎖具企業(yè)和新進的鎖具企業(yè)在進入新市場或區(qū)域市場時，都可能會遇到種種不利因素，被市場原有企業(yè)高筑的市場壁壘擋在外面。習近平主席提出要加快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系，著力清除市場壁壘，提高資源配置效率。然而國家雖鼓勵支持清除市場壁壘，但市場壁壘卻仍然存在。這就要求鎖具企業(yè)在開拓企業(yè)發(fā)展空間時，首先打破市場壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是增強鎖具企業(yè)核心競爭力。

采取差異化的產(chǎn)品策略

鎖具企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為鎖具企業(yè)帶來較高的收益，可用來對付供方壓力，同時還能緩解買方壓力。當用戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得用戶忠誠的鎖具企業(yè)，在面對替代品的威脅時，所處地位比其他競爭對手也更有利。

針對市場獨特屬性 制定有效營銷策略

對于鎖具企業(yè)而言，在做好產(chǎn)品后最應該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，特別是在剛剛進入新市場或區(qū)域市場時，能不能做好產(chǎn)品銷售十分重要，將直接影響到它在這個新市場未來的發(fā)展。這就需要鎖具企業(yè)針對市場的獨特屬性，迅速制定有效的營銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致的經(jīng)銷商。

鎖具企業(yè)想要長遠發(fā)展，就需按照這四步逐漸提升，完善的市場戰(zhàn)略，才可快速提升企業(yè)核心競爭力。只有自身實力的提高，才更有利于深入市場競爭腹地，搶得市場發(fā)展先機。