積極主動向油漆廠家借力

做為油漆代理商老板不要簡單地跟油漆廠家要點渠道返利，如果我們把更多的目標是放到這些蠅頭小利上時，我們永遠也得不到真正發展的機會。其實油漆廠家的很多資源都可以為我們所用的，我們可以主動的請公司方面給予一些相關的支持，比如：推廣方案或者請銷售人員到店進行實地培訓。

總之，油漆廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源多運用一點到自身的頭上，還是要看油漆代理商自身的如何去爭取。

善于借社會事件向市場借力

油漆代理商要向市場借力，就要摒棄簡單的傳統的促銷思維模式，從傳統促銷思維向新型營銷思維轉化，借助對社會影響較大的事件來提高自身在區域市場的品牌影響力。

油漆代理商老板經常被建議去參加一些有公益性的活動，比如像地球熄燈一小時或者是世界無車日等等，都可以是成為參加的一些重大社會事件的，贊助費用不高卻可以迅速的提高自身的曝光率。油漆代理商在做這類公益事件的同時，既是履行了一個公民的義務，也可以起到宣傳自身企業品牌作用。

向同行借力可以減少盲目競爭

跟異業聯盟合作并不難，難的是跟同行的聯盟，這不僅僅需要格局更需要魄力，在失與得之間油漆代理商想要得到什么，是關注品牌的長期發展呢，還是只注重眼前的一點利益，理性的油漆代理商自會做出理性的選擇。

向同行的借力是可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的包括費用和人員以及管理等各種資源。這種聯盟不僅僅可以增加客戶的來源，而且那些新的油漆代理商還可以跟優秀的經銷商學習先進的管理經驗和經營方法。油漆代理商要向同行借力減少同行之間的盲目競爭。

向員工借力留住優秀人才

除了前面談到的向外借力，油漆代理商也可以向自身的公司內部借力。現在有很多油漆代理商老板抱怨說自身招不到人，可是我們如果冷靜的思考一下，是否真的到了山窮水盡的那一步了嗎?顯然沒有。就算是世界500強公司想要找個銷售人員，他們除了會去人才市場找人之外，還會到招聘網站上發招聘帖子，另外還有一個重要的渠道就是公司內部員工的推薦，如果是內部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得相對應的獎勵。

總之，油漆代理商在向員工借力時，一方面可以讓員工進行內部推薦并給予獎勵;另一方面油漆代理商也要善于管理員工，要讓員工感到受到了尊重，從而自發賣力的為你工作，激發其潛力。